網站運營怎么制作“誘餌”把目標用戶“釣”上來

作者:轉載 , 分類:經驗心得 , 瀏覽:197501 , 評論:30

   之前和大家聊了很多關于目標用戶定位和尋找用戶魚塘的話題,接下來你要做的工作是網站運營引流中核心的一個步驟:就是怎么把你的目標用戶人群給引到你事先設置好的“容器”里面去;其實這里包含很多的細節問題,如使用什么東西來吸引用戶的注意力,也是我們這篇文章中說的“誘餌”;還有你要把用戶帶到哪里去裝起來,方便我們后面維護,最終形成轉化。畢竟網站有沒有人氣和你“釣魚”的這個過程有很大的關系。今天我們聊一聊“誘餌”的制作,話不多說,我們正式開始。
  
  一、什么樣的誘餌是用戶感興趣的?
  
  其實這個問題還是得用我們前面說的用戶需求挖掘來分析,你的用戶喜歡什么樣的內容,在此基礎上,你去制作你的誘餌才能發揮精準的效果。這就是我反復和大家說的,網站運營中任何一個步驟都要有非常強的“目的性”,也就是我們說的有一條清晰的思路;
  
  很多新手朋友對引流情有獨鐘,只要是能引到人,也不管這些人是不是對自己有價值的,不管自己的誘餌對自己的產品推廣能不能起到積極的效果,反正就是埋頭引流,最終效果可想而知;
  
  舉個例子:
  
  葷段子、美女圖片一直都是一種非常好的“誘餌”形式,好奇心驅使很多人都喜歡這種形式的內容,所以很多人就喜歡使用這一招來給自己的網站引流;
  
  首先我承認,這種方法模式設計的好效果會很明顯,但是你有沒有想過這樣的方式幫助你釣上來的“魚”是不是你想要的,或者說對你的產品的推廣轉化有沒有幫助?
  
  一般我們知道,這種內容的用戶群體都是一些大眾屌絲,如果你是銷售泡妞秘籍,成人用品什么的,或者只是為了增加人氣給廣告商看,那么這種引流方式將對你非常有效果;但是如果你是銷售電子產品,你認為這樣的用戶對你有什么價值?這種情況下我認為分享一些電子產品的挑選和使用寶典,吸引過來的用戶會有用的多!
  
  記住:網站運營中衡量好的誘餌不僅是看釣的魚的多少,更重要的是通過誘餌上鉤的魚是不是你想要的(直接用戶或者潛在用戶),說白點就是最大程度的有利于轉化。
  
  二、誘餌該用什么形式表現?
  
  確定好了你的誘餌制作方向,接下來你要考慮的是使用什么形式來表現你的誘餌,方法有很多,這里何楊給大家介紹幾種常見的表現形式:
  
  1、軟文
  
  軟文是一種非常常見的釣“魚”方式,軟文的形式有很多種,如經驗干貨型,實時熱點型,人物訪談型,名人效應型,產品介紹型等,但是目的只有一個,讓用戶感興趣,進而產生有繼續了解下去的沖動,這樣你的軟文價值就有了;
  
  寫作軟文的時候有很多注意事項,過多的技巧這里不展開說,如標題,內容格式,圖片,小標題的使用,軟性的宣傳自己等,尤其是標題非常重要,標題是別人對你文章的第一印象,標題寫的好,用戶就有點擊的沖動,之前寫過一篇專門組織軟文標題的文章,感興趣的朋友可以關注我微信了解一下。
  
  2、廣告
  
  廣告的形式有很多種,如果按照表現元素來分,主要有三種:文字,圖片和視頻,并且他們的關注度優先級是逐漸上升的。其實這三種都屬于運營文案的范疇,不管是哪一種表現形式,都是要讓用戶看完以后產生了解欲望,更重要的是激發用戶的傳播欲望;
  
  關于怎么包裝自己產品文案,之前的文章也有簡單的介紹,感興趣的朋友可以在我微信中找一下。這里針對上面說的三種廣告表現形式分別給出幾個例子給大家參考,看看你是不是能發現他們背后的創作思路:
  
  1)一則銷售減肥電子書的文字宣傳
  
  XX明星30天減掉15斤的減肥秘籍,適用于99%想減肥的人,而且不反彈,無任何副作用!了解活動詳情可以加微信XXX,或者關注公眾賬號XXX.截止XXX時間之內可以免費獲取。前100位獲贈價值1500元的《護膚、祛斑72絕技》、《讓男人為你轉》2本電子書,先到先得!
  
  2)一則“無糖棒棒糖”的圖片宣傳廣告
  
  3)為了凸顯食物的綠色純天然,把攝像機綁在農場奶牛身上拍攝,感興趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”廣告,這里附上幾張視頻截圖:
  
  3、活動
  
  許多運營的朋友都喜歡使用活動的形式來吸引用戶,其實活動的威力源不在此,它可以貫穿我們整理運營的體系過程,我們可以使用它來和用戶互動,也可以使用它提高轉化。
  
  但是很多小伙伴不知道到底應該做什么類型的活動,才能吸引用戶的注意,其實這個沒有固定方法,但是大致的思路就是:

4657_1.jpg

  1)確定你的目標
  
  你的活動要實現什么?吸引粉絲、讓用戶注冊、下載等;
  
  2)回想常見活動類型
  
  你的腦海中一定要對常見的一些活動類型爛熟于心,你會問怎么才能爛熟于心,只有有一個辦法:多看!如小測試,投票,評選,征集等等;
  
  3)做假設篩選活動類型
  
  進行假設,看看哪一種活動的類型最適合你去達成自己的目標,結合起來不僅好玩,而且很自然,沒有刻意的痕跡!比如你的目標是吸引微信粉絲,你可以針對用戶做一些好玩的游戲,但是前提是先關注你的微信號才可以;
  
  4)羅列幾種預選方案
  
  通過上面的步驟,可能有幾種預選方案已經出來了,接下來你就要從各個方面去篩選,到底哪一個方案是最好的;如可實施性,成本,效果預估,用戶關注,持續性等;
  
  5)篩選確定
  
  從幾個方案中確定下來一個最終方案;
  
  6)制定詳細的活動方案
  
  針對確定的活動類型,制作詳細的活動執行方案;
  
  4、電子書
  
  這種釣魚形式也很多,比如我們上面說的電子書銷售就是其中的一種。電子書的類型有很多種,如經驗總結,視頻教程,使用手冊,體驗評測等;
  
  不同的行業都可以進行挖掘,比如你是做汽車配件銷售的,可以制作一些汽車保養秘笈,簡單的汽車維修寶典,怎么挑選汽車配件等等。我們可以制作成word文檔,或者pdf格式的,然后上傳到網上去,玩法很多:試看,免費送隨你;
  
  但是有一點要記住,一定要記住自己的引流目標;否則你的推廣毫無意義!
  
  5、其他
  
  還有很多的釣魚方式,比如seo優化,關鍵詞競價推廣,媒體廣告,線下聚會活動等等;這些思路已經給大家了,剩下的小伙伴可以自己去研究一下;
  
  三、最后我們還要刺激用戶上鉤(刺激->達成目標)
  
  最后我想說的是,不管采用什么類型的釣魚方式,一定是從目標出發(關注你,注冊會員,下載使用,在線咨詢,轉發分享等),所以我們的誘餌不僅要吸引用戶的注意,更重要的還要刺激用戶繼續了解最終幫你達成目標,這才是正確的思路。
  
  何楊在這里給大家幾個關于吸引目標用戶的過程中刺激用戶上鉤,并且達成目標的建議:
  
  1、金錢利益
  
  很好理解,這樣的話術經常能看見,轉發送紅包,注冊送紅包等等,金錢的驅使力可是相當大的,最直接,最暴力,成本可能會偏高!
  
  2、贈送禮品
  
  不管是實體的物品,還是虛擬的物品都可以,建議使用虛擬的(哈哈,成本低,好維護,如積分,優惠券,代金券,體驗券等)!
  
  3、免費抽獎
  
  采用活動釣魚形式經常會用,參加活動就可以享受免費抽獎的資格,并且列出詳細的獎品設置,引起用戶的興趣;
  
  4、參與互動
  
  像我們上面說的游戲活動就是互動的一種形式,想要玩游戲,先幫我干件事:關注公眾號,這樣用戶就很自然被你引導微信里面去了!
  
  結語
  
  網站運營中,吸引目標用戶到我們設置好的“容器”里面去是一門學問,這里只不過簡單的講了一些操作思路,更多的還需要你多看,多總結,看看別人都是怎么玩的,然后不斷的吸收成自己的。如果你有這方面的經驗或者疑問想要和我分享,歡迎在何楊運營筆記中留言,或者關注我的微信都可以。最后還是想把上面的一句話送給大家:網站運營中衡量好的誘餌不僅僅是看釣的魚的多少,更重要的是通過誘餌上鉤的魚是不是你想要的(直接用戶或者潛在用戶),說白點就是最大程度的有利于轉化。好了,今天的分享到此結束,下期再見!

來源:何楊 地址:http://www.heyangnote.com/2016/06/youer.html

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已有30位網友發表了看法:

1#訪客  2016-07-05 13:42:54 回復該評論
怎么弄
2#淘金之家  2016-07-05 13:43:32 回復該評論
網站是不是有價值,首先看的是提供的內容是不是真的能夠滿足用戶的需求
3#老九門全集分享  2016-07-05 18:46:29 回復該評論
來博主這里學習一下
4#我要網賺  2016-07-05 21:54:56 回復該評論
天下熙熙,皆為利來,
天下攘攘,皆為利往
5#小白苗博客  2016-07-06 00:37:14 回復該評論
學以致用!
6#畫中仙特效網  2016-07-07 13:32:31 回復該評論
這篇文章很有料,知道潛在客戶喜歡什么,賣產品,就成功了一大半了。
7#廣東硅谷學院  2016-07-08 09:38:03 回復該評論
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8#洋洋洋自媒體  2016-07-08 21:16:33 回復該評論
青春在人的一生中只有一次,而青春時期比任何時期都最強盛美好。因此,千萬不要使自己的精神僵化,而要把青春保持永遠。
9#木盒  2016-07-08 21:16:56 回復該評論
不要沮喪,不必驚慌,做努力爬的蝸牛或堅持飛的笨鳥,我們試著長大,一路跌跌撞撞,哪怕遍體鱗傷。
10#站長網站目錄  2016-07-16 20:34:50 回復該評論
葷段子不錯的
11#鄭州畫冊設計  2016-07-23 13:49:15 回復該評論
非常好的思路
12#自媒體博客  2016-07-26 19:27:49 回復該評論
..........誘導引流。。。。。。。。。。。。非常好
13#管家婆  2016-07-28 15:11:58 回復該評論
把客戶抓起來
14#廣東硅谷學院  2016-07-29 16:25:13 回復該評論
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15#洋得意自媒體  2016-07-31 23:32:36 回復該評論
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16#微商之友  2016-08-07 18:02:16 回復該評論
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17#江太公  2016-08-15 21:43:32 回復該評論
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18#訪客  2017-02-14 15:27:03 回復該評論
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20#購物分享  2017-03-21 14:43:22 回復該評論
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21#站長鏈自助鏈接  2017-03-24 20:53:48 回復該評論
學習了
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23#天下磨漿機  2017-04-02 08:46:07 回復該評論
來博主這里學習了不少
24#微信掃雷群  2017-05-31 11:40:58 回復該評論
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25#站長社區  2017-07-30 13:19:53 回復該評論
很有價值
26#訪客  2018-01-13 16:34:52 回復該評論
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29#大白菜新手自動網賺  2018-03-07 16:41:18 回復該評論
說的太好了!
30#廣東教師考試網  2018-12-27 14:24:18 回復該評論
一個剛步入SEO世界的人,心情即好奇又緊張。做了那么多事情,TDK,內鏈,外鏈等小動作。關鍵不是短時間能見到效果,也不知道自己做的對不對,,看了幾個SEO的視頻,除了主體核心做法一樣,每個人的講法都有些不一樣,導致網站改了兩三次。掉收錄。煩,有哪位高手指導下:https://www.gdjsksw.com [廣東教師考試網]
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